La soumission librement consentie
Comment amener les gens à faire librement ce qu’ils doivent faire ? Suite du petit traité de manipulation à usage des honnêtes gens. La théorie de l’engagement est approfondie. Le pitch : Amener quelqu’un à faire en toute liberté ce qu’il doit faire est finalement moins compliqué qu’on ne le croit. Il existe aujourd’hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s’appuyer pour influencer les gens sans...
Lire la suitePetit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens
La théorie de l’engagement C’est fou le nombre de choses que l’on comprend, lorsqu’on découvre la théorie de l’engagement. Les techniques de manipulation qui en découlent sont à la base du marketing, et les connaître permet d’en déjouer bien des pièges ; mais les implications de la théorie de l’engagement se cachent également derrière chacune de nos décisions. Que dit au juste cette théorie ? « Seuls les actes nous engagent. Nous ne...
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